Obisk stranke: Ogled tovarne hladilnih stolpov zaprtega kroga Oasis Bingfeng

Obisk stranke: ogled tovarne hladilnih stolpov zaprtega kroga Oasis Bingfeng

Ob devetih zjutraj se je pred vrati tovarne Oasis Bingfeng ustavil poslovni kombi. Izstopil je vodja nabave in inženir opreme iz kemičnega podjetja v Hebeiju. Njihov namen: preveriti proizvodne zmogljivostihladilni stolpi zaprtega krogaiz prve roke.

Vodja prodaje je stranke vodila v delavnico. Prva postaja je bilo območje surovin, kjer so bile jeklene pločevine, prevlečene z magnezijem, aluminijem in cinkom, lepo zložene poleg kolutov iz nerjavečega jekla. Vodja nabave je vzel vzorčni list in natančno pregledal odrezan rob. "Zakaj odrezani rob ni prevlečen s protikorozijsko obdelavo?" je vprašal. Vodja prodaje je odgovoril: "Jeklo, prevlečeno z magnezijem, aluminijem in cinkom, ima samozdravljive rezane robove - zaščitna plast se samodejno oblikuje po rezanju, tako da dodatni premaz ni potreben."Stranka je prikimala in položila vzorec nazaj.

Druga postaja je bil prostor za varjenje. Več varilcev je izvajalo TIG varjenje na tuljave z enakomernimi, gladkimi zvari. Inženir opreme se je za trenutek sklonil in opazoval. "Ali opravljate neporušitvene preiskave zvarov?" je vprašal. Vodja delavnice je odgovoril: »Vsak zvar gre skozi tri kontrole – samokontrolo, strokovno kontrolo in specialistično kontrolo.Kritični zvari so podvrženi 100-odstotnemu penetrantnemu testiranju." Inženir se je brez besed vzravnal, vendar je bil njegov izraz vidno bolj sproščen kot takrat, ko je prvič vstopil.

Tretja postaja je bil zborni prostor. Kupci so videli hibridni pretok z dvojnim vstopomhladilni stolp zaprtega krogav sestavljanju - tuljave lepo urejene, vsi vijaki iz nerjavečega jekla. Vodja nabave je preštel vrste tuljav in postavil več vprašanj o pretoku zraka in volumnu pršila. Vodja prodaje je odgovoril na vsako.

Končna postaja je bil testni poligon. Novo sestavljen hladilni stolp zaprtega kroga je bil podvržen hidrostatičnemu testiranju - manometer je ostal stabilen, pršilni sistem pa je tvoril enakomeren vodni film. Stranka je pogledala opremo in vprašala: "Kdaj bo ta odposlana?" "Naslednji teden," je odgovoril vodja prodaje.

Ob koncu ogleda je vodja nabave povedal eno stvar: "Preden sem prišel, sem si ogledal kar nekaj podjetij na spletu. Po prihodu sem imam v mislih jasen odgovor."

Po odpremi strank se je vodja prodaje vrnil v svojo pisarno. Vedel je, da je današnji obisk vreden več kot deset citatnih listov.